So finden Sie Kunden als Freiberufler, der remote arbeitet

Elmo

2023-05-21

Ich bin seit über zwanzig Jahren freiberuflich online tätig. Und während die Arbeit als Remote-Freiberufler viele Vorteile bietet, darunter die Flexibilität, von überall auf der Welt aus zu arbeiten und die Möglichkeit, Ihren eigenen Zeitplan festzulegen, sagt Ihnen niemand, wie schwierig es sein kann, Kunden zu finden, insbesondere am Anfang, wenn Sie niemand kennt.

Als ich anfing, begann ich Ende der 90er Jahre, für Videospiel-Websites zu schreiben. Wie Sie sich vorstellen können, war die Bezahlung nicht besonders gut, aber … kostenlose Videospiele! Anschließend widmete ich mich der persönlichen Entwicklung und dem eSport und entschied mich schließlich für das Verfassen von Führungsbeiträgen. Ich verdiente meinen gesamten Lebensunterhalt als Freiberufler aus der Ferne, was für mich verrückt klang, bis mir klar wurde, dass es kein Hexenwerk ist, als Freiberufler Kunden zu gewinnen.

Anders als damals, als ich Ende der 90er Jahre anfing, möchte heute jeder ein Stück vom Freelance-Kuchen abhaben. Unabhängig von Ihrem Fachgebiet ist die freiberufliche Tätigkeit ein hart umkämpfter Markt. Es reicht nicht aus, nur gut in seinem Job zu sein; Der Schlüssel liegt darin, wie Sie sich der Welt zeigen.

Das klingt einschüchternd, muss es aber nicht sein. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie die größte Frage lösen können, die Freiberufler heute beschäftigt:wie man Kunden findet.

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Die 4 wichtigsten Schritte, um als Freelancer Kunden zu gewinnen

1. Identifizieren Sie Ihren idealen Kunden

Vermarkter reden gerne immer wieder über ihre Zielgruppe und wie wichtig es für Sie ist, ein Profil Ihrer potenziellen Kunden zu erstellen, bis ins Detail, welche Eissorte sie mögen oder ob sie Ananas auf der Pizza mögen oder nicht.

Das werde ich nicht tun. Mir wäre es viel lieber, wenn Sie Ihre früheren Kunden auf gemeinsame Merkmale analysieren oder, wenn Sie nicht so viele davon haben, experimentieren.

Es gibt eine Sache, die die Zielgruppe richtig macht:Wenn Sie angeln möchten, müssen Sie wissen, wo sich die Fische befinden.Das wird Ihre Kundengewinnungsbemühungen lenken.

Welche Website oder Jobbörse für Freiberufler besuchen Ihre typischen Kunden normalerweise? Sind sie starke LinkedIn-Nutzer? Vielleicht sind sie auf Twitter (ein Favorit der Tech-Community) aktiver. Facebook? TikTok? Reddit?

Informieren Sie sich über Ihre früheren Kunden. Finden Sie heraus, wo sie ihre Zeit verbringen. Wenn Sie bisher nur über eine bestimmte Plattform freiberuflich tätig waren, melden Sie sich für zwei weitere an. Sehen Sie, ob die Fische dort mehr beißen. Sehen Sie, ob größere Fische anbeißen. Diese Phase erfordert eine Mischung aus Kreativität, Raten und Experimentieren. Es erfordert Disziplin, die Informationen in einer Tabelle zu notieren und täglich zu aktualisieren.

Noch keine Kunden? Großartig. Das bedeutet, dass Sie mit Ihren Aufzeichnungen von vorne beginnen können. Seien Sie auf 2-3 Freelancer-Plattformen und 1-2 sozialen Netzwerken aktiv und behalten Sie den Überblick, wo es einfacher erscheint, Kunden zu gewinnen. Wie das geht, erfahren Sie weiter unten.

2. Nutzen Sie die Macht der Nischen

Es ist viel besser, sich auf die Arbeit in einer Nische zu konzentrieren, als sich auf die Suche nach einer Persona zu konzentrieren. Ich weiß, dass viele Freiberufler vorsichtig sind, weil sie durch Nischendenken das Gefühl haben, ihre Möglichkeiten einzuschränken, aber bedenken Sie Folgendes:

Sie müssen sich nicht ein Leben lang verpflichten. Sie können drei Monate lang eine Nische ausprobieren und dann wechseln, wenn der Fisch nicht anbeißt;

Es ist viel einfacher, ein starkes Portfolio aufzubauen, wenn Sie stark in Nischen tätig sind.

Es wird viel einfacher zu erkennen, wo Ihre Interessenten sind.

In meinem Fall als freiberuflicher Autor habe ich mich von Videospielen (kein Geld, aber kostenlose Spiele) über eSports (etwas Geld) auf einen bestimmten eSport spezialisiert, das Sammelkartenspiel Hearthstone (gutes Geld!)

Irgendwann bin ich etwas mehr in Nischen vorgedrungen, aber immer tiefer in Nischen gegangen (vom Business über die Führung bis hin zur Remote-Führung).

Egal welche Art von Arbeit Sie ausüben, Sie können einen intelligenten Weg finden, eine Nische zu erschließen. Ich habe Buchhalter getroffen, die auf globale Remote-Verträge spezialisiert sind; Ich habe Designer gesehen, die sich auf verschiedene Technologieunternehmen spezialisiert haben … Auch wenn es möglich ist, eine zu niedrige Nische zu besetzen (Social-Media-Manager für Laufblogs, irgendjemand?), zielen Sie möglicherweise zu weit, wenn Sie mit der Suche nach Kunden überfordert sind.

3. Nutzung freiberuflicher Plattformen und Jobbörsen

Es wäre eine dumme Aufgabe, alles zu vermutenJobbörsenund Plattformen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Dies ist eine sich verändernde Branche, und es gibt Hunderte solcher Ressourcen, abhängig von Ihrer Spezialisierung (und Nische!) als Freiberufler. Lassen Sie uns stattdessen ein wenig darüber sprechen, was Sie von ihnen erwarten können und wie Sie sie verwenden.

Freelance-Plattformen sind eines der brutalsten Schlachtfelder für Profis. Es geht darum, die Konkurrenz zu unterbieten und die Arbeit für das kleinste Gebot zu erledigen. Ich verspreche Ihnen: Es gibt immer jemanden, der in einem Land mit sehr niedrigen Lebenshaltungskosten lebt, der Sie unterbieten kann, bis die Kühe nach Hause kommen. Wenn Sie sich an Jobbörsen halten, werden Sie für sehr wenig Geld hart arbeiten, und wissen Sie was? Die Kunden, die Sie dort gewinnen, sind wahrscheinlich nicht die besten – sie werden Sie ersetzen, sobald ein billigerer Kunde hinzukommt.

Aus diesen Gründen empfehle ich diese Plattformen nur, wenn Sie anfangen. Nutzen Sie sie zum Aufbau eines Portfolios, nicht als langfristige Lösung zum Geldverdienen. Wenn Sie einige Kunden finden, mit denen man sehr nett umgehen kann, behandeln Sie sie gut und bauen Sie eine Beziehung auf. Bitten Sie sie um Empfehlungen und Erfahrungsberichte. Generell gilt jedoch, dass man aus dem Plattformmarkt aussteigen möchte, sobald man über ein seriöses Portfolio verfügt.

Nachdem Sie diese Plattformen als notwendiges Übel etabliert haben und als etwas, das Sie nur nutzen möchten, um einen Fuß in die Tür zu bekommen, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie sie nutzen können, um Ihre ersten Kunden zu gewinnen:

Ihr Profil ist die wichtigste Möglichkeit, Ihre einzigartigen Fähigkeiten und Erfahrungen hervorzuheben und Ihre Fähigkeit zu demonstrieren, qualitativ hochwertige Arbeit zu liefern. Fügen Sie ein professionelles Portraitfoto und eine kurze Biografie bei, die Ihren Hintergrund und Ihr Fachwissen beschreibt, sowie Erfahrungsberichte zufriedener Kunden, sobald Sie diese haben.

Wenn Sie Angebote für Projekte abgeben, nehmen Sie sich die Zeit, die Projektbeschreibung sorgfältig zu lesen und einen individuellen Vorschlag zu erstellen, der direkt auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten ist. Ich schreibe immer ein P.S. am Ende meiner Projekte und lehne automatisch Leute ab, die nicht antworten. Andere Leute haben ihre Filter und kleine Tests. Wenn Sie sie bestehen, hinterlassen Sie einen großartigen ersten Eindruck – 80 % der Bewerber bestehen sie nicht. Es lohnt sich immer, aufmerksam zu lesen und mit Bedacht zu antworten.

Verfolgen Sie Ihre Vorschläge und reagieren Sie umgehend auf alle Nachrichten potenzieller Kunden. Jeder hat einen überfüllten Posteingang, seien Sie also nicht schüchtern. Oft kam ich erst nach der vierten Nachricht durch. Umgekehrt ist es fantastisch, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der schnell antwortet und keine Nachricht verpasst. Sei diese Person.

4. Pitching und Cold Outreach

Willkommen in den großen Ligen. Die meisten Menschen hassen es, ihren Service zu verkaufen und anzupreisen. Es macht sie eklig. Was passiert, wenn Sie es schaffen, dieses Unbehagen zu überwinden? 80 % Ihrer Konkurrenz schmelzen dahin.

Es wird immer noch schwierig sein. Du wirst noch dafür arbeiten müssen. Aber die Kunden, die Sie gewinnen, werden von viel höherer Qualität sein als die, die Sie über Plattformen gewinnen.

Änderung der Denkweise:Indem Sie potenzielle Kunden ansprechen, geben Sie ihnen, was sie wollen. Sie ersparen ihnen die Mühe, sich durch Dutzende von Profilen auf einer Plattform zu wühlen, und schenken ihnen eine personalisierte Interaktion, bei der sie im Mittelpunkt stehen.

Ein Beispiel:Ich habe ein kleines Nebengeschäft mit dem Schreiben und Verkaufen von Fantasyromanen. Das Cover ist das Schwierigste und Teuerste, was man bei einem Fantasy-Roman richtig hinbekommt. Die Menschen erwarten schöne Kunstwerke. Wenn Sie eine Plattform betreten, haben Sie es normalerweise mit überarbeiteten Künstlern zu tun, die ein Dutzend anderer Verpflichtungen haben und Ihnen mehr verlangen wollen, als Ihr Roman in einem Jahr einnimmt. Es ist eine schreckliche, seelenraubende Erfahrung.

Meine beiden aktuellen Cover-Künstler haben MICH in den sozialen Netzwerken gefunden. Sie sahen meine Bücher, verstanden mein Genre und meinen Stil und schlugen mir vor. Sie präsentierten großartige Portfolios, die zu meiner Fantasy-Nische passten, und regten mich zum Gespräch an. Seitdem habe ich alle meine Cover bei beiden bestellt und nie wieder einen Fuß auf eine freiberufliche Design-Website gesetzt (ähm, durchgeklickt).

Wie also soll man anfangen? Auch dies hängt davon ab, wo sich die Fische befinden (sehen Sie sich noch einmal „Identifizieren Sie Ihren idealen Kunden“ an) und wie Sie sich in einer Nische positioniert haben (Die Macht der Nischenbildung). Das sollten die Bausteine Ihres Ansatzes sein.

Scrollen Sie nicht durch soziale Medien und suchen Sie nach einem Hilferuf. Identifizieren Sie stattdessen Personen, die zu Ihrer Nische passen, und sprechen Sie sie mit einem Angebot an. Manche Verkäufer empfehlen Ihnen, die Herausforderung eines potenziellen Kunden zu erkennen und proaktiv eine Lösung anzubieten. Ich mag diesen Ansatz nicht. Ich gehe nicht gerne auf jemanden zu und sage: „Du hast ein Problem.“ Es bringt die Leute in die Defensive, und defensive Leute kaufen nicht.

Führen Sie mit dem Ergebnis. Wenn Sie jemanden (oder ein Unternehmen) entdecken, von dem Sie glauben, dass er Ihre Dienste nutzen könnte, senden Sie ihm eine Nachricht mit den Worten: „Hallo, ich habe gesehen, dass Sie in/mit X arbeiten. Würde Ihnen dieses Ergebnis gefallen?“ Halten Sie ein unwiderstehliches Portfolio bereit, das Ihre Worte untermauert. Zeigen Sie, dass Sie sich die Mühe gemacht haben, sich anzusehen, wer sie sind und was sie tun, und dass Sie der Meinung sind, dass Sie gut zusammenpassen.

Denken Sie daran: Jeder ist beschäftigt und sein Posteingang ist überfüllt. Scheuen Sie sich nicht, nachzufassen. Sie können es tun, ohne nervig zu sein. Erstellen Sie in Ihrer Tabelle eine Registerkarte, in die Sie den Namen des potenziellen Kunden eintragen, wo er zu finden ist und wann Sie ihm das letzte Mal eine Nachricht geschickt haben. Schreiben Sie ihnen in den nächsten zwei Wochen vier- bis fünfmal eine Nachricht. Das sind 2-3 Tage zwischen den Nachrichten. So behalten Sie den Überblick über den Posteingang, ohne zu aufdringlich zu sein.

Keine Antwort nach der fünften Nachricht? Weitergehen. Es gibt eine Grenze zwischen Beharrlichkeit und Aufdringlichkeit, und diese Grenze liegt zwischen der 5. und 6. Nachricht.

Das ist es. Es gibt keine ausgefeilte, komplexe Formel. Verkaufen und Anpreisen ist eine soziale Fähigkeit; Es erfordert, dass Sie den (virtuellen) Raum lesen. Wenn Sie üben, werden Sie es als eine Kunst betrachten – und zwar als eine, die Spaß macht!

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Starten Sie Ihre freiberufliche Karriere!

Als Freiberufler, der remote arbeitet, Kunden zu finden, kann eine Herausforderung sein, aber mit den richtigen Strategien ist es möglich. Die Identifizierung Ihrer idealen Kunden, die Nutzung von Nischen und die strategische Nutzung von Freelance-Plattformen und Jobbörsen können Ihnen dabei helfen, Kunden zu gewinnen und ein starkes Portfolio aufzubauen.

Denken Sie daran, dass die Kundengewinnung Kreativität, Experimentierfreudigkeit und Disziplin erfordert, um den Überblick über Ihre Fortschritte zu behalten. Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie eine erfolgreiche freiberufliche Karriere nach Ihren Vorstellungen aufbauen und die Vorteile der Remote-Arbeit genießen.

Biografie des Autors:Luis Magalhaesist der Gründer vonThinkRemote, eine Nachrichtenquelle für Remote-Arbeit mit integrierter Jobbörse, die die neuesten Jobs in der Remote-Welt bereitstellt.